Seminare und Schulungen in 2020.
Wichtiges Know-how sammeln.

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Mission „Das will ich haben“!
Schwerpunktsetzung und Emotionalität als Erfolgsrezept in der vertriebsunterstützenden Büroplanung

Zielgruppe:

Alle, die auf vertrieblicher und planerischer Ebene an der Entstehung von Bürostrukturen beteiligt sind

Ziel:

Auch wenn die letzten Jahre in der Büroeinrichtungswelt fette Jahre waren, so haben sich zwei Dinge nicht verändert: Man bewirbt sich selten alleine um einen Auftrag und die Margen sind weiterhin unter Druck. Das wirft die Fragen auf wann ein Kunde bereit ist mehr zu zahlen und wie sich die eigene Marktposition gegenüber den Mitbewerbern stärken lässt. Vor dem Angebot und der letztlichen Kaufentscheidung steht die Planungs- und Beratungsphase.

Mit den richtigen Zielen und Methoden betrieben, bietet sie die Chance Vertrauen und damit Bindung aufzubauen aber auch das Angebot strategisch und Margen-orientiert zu gestalten. Unser Seminar liefert Ideen und Strategien wie sich Planung und Verkauf noch besser verzahnen lassen.

DIE ZENTRALE FRAGE – „Was ist dem Kunden besonders wichtig?“

Referent Stefan Kleinhenz

• Checkliste für die Grundlagenermittlung in Büroprojekten
• Entscheidungsmotive als Navigationsinstrument
• Planen mit klaren Schwerpunkten

DIE PLANUNG STEUERT DAS ANGEBOT – Strategien für mehr Marge und Begeisterung

Referent Stefan Kleinhenz

• Emotionalität in der Büroplanung
• Upselling Strategien

TEAMSPIEL PLANUNG und ANGEBOT – Strategisch denken von Anfang an

Referenten Stefan Kleinhenz

• Verzahnte Angebotsgestaltung Planung/Verkauf
• Ein Konzept, verschiedene Wertigkeiten – Flexibilität für Preisverhandlungen
• Präsentationsstrategien

ÜBUNG – Planen mit Schwerpunkt selbst ausprobieren

Referenten Stefan Kleinhenz

THEMENORIENTIERTE PRÄSENTATION – Die neue Ausstellung in Sulzdorf a.d.L.

Referenten Stefan Kleinhenz und André Hund

• Bausteinhaftes Ausstellungskonzept – wie im richtigen (Büro-)Leben
• Stationen und Themen
• Wir entwickeln gemeinsam ein Multispace Büro anhand eines realen Projektbeispiels

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SCHULUNG AUF ANFRAGE

Wir bieten Ihnen auch gerne jederzeit Inhouse-Schulungen oder auf Anfrage auch Schulungen in unserem Hause zum Thema Büroraumakustik an.

• Grundlagen der Raumakustik, Anwendung „pCon Akustik-Plug-In“

Das Ziel akustischer Bürogestaltung ist es, einen Kompromiss zwischen Kommunikation und Konzentration zu finden, um ein möglichst störungsfreies Arbeitsumfeld zu schaffen.